検索やブラウジングでお目当ての商品を見つけた購入者が次にすることは、商品詳細ページの閲覧です。ここで購入者の購買意欲を刺激する情報を提供することが大切です。購入者が「カートに入れる」ボタンを押したくなるような、見やすく魅力的な商品詳細ページにしましょう。
表現力豊かな商品画像には、購入者の創造力を刺激し、商品を買いたいと思わせる力があります。以下のガイドラインをもとに画像の品質をチェックしてみましょう。
品質の高い商品画像を用意することと並んで、できるだけたくさんの画像で商品を紹介することも大切です。多くの商品カテゴリーでは、サンプル画像やサブ画像も使用できます。
よくまとめられた箇条書きが売上に貢献することが、調査で分かっています。購入者は、箇条書きに書かれた商品の重要な情報や顕著な特質などを確認、それがどんな商品かを判断します。
箇条書きを作成する際には、以下のガイドラインを参考にしてください。
以下はこのガイドラインに従った雨具セットの箇条書きの一例です。
商品説明には箇条書きに書いた主な特徴のいくつかを含めようと思うかもしれませんが、商品説明では、シンプルに要点を伝える以上のことを目指しましょう。優れた商品説明とは、購入者がその商品を購入し、取り扱う姿を想像できるような説明です。購入者になったつもりで、購入者の感覚や気持ちを想像しながら、説明を書いてみましょう。商品の感触や雰囲気、使い方、メリットに関する情報を入れると、購入者の想像力をかき立てることができます。これが実店舗に負けない雰囲気を作り出すコツです。
以下の例のようにシンプルすぎる内容にならないようにしましょう。
プロ仕様の頑丈なマイクです。
背面にフェイクスウェードのトリム付き、水洗い可能なキャンバス地パンツです。
以下は実在する優れた説明の例です。
SM58®ファミリーの中でも、Beta 58 Aダイナミックマイクはボーカリストやプロの音響技術者に最も選ばれています。Shure Beta 58Aはスーパーカーディオイドダイナミックボーカルマイクで、プロ仕様のSRシステムやスタジオレコーディングでの利用を想定して設計されています。対応周波数にわたってスーパーカーディオイドパターンを忠実に維持します。ハウリングを抑えた高ゲインと、不要な音源や収音軸から外れた音源に対する優れたセパレーションを実現しています。Beta 58Aの周波数特性はボーカル用に調整されています。手荒く扱ってもこのマイクのパフォーマンスが落ちることはありません。頑丈な構造、実績に裏打ちされたショック吸収システム、焼入れ鋼のメッシュグリルがダメージからマイクを守ります。Beta 58Aはリードボーカル、バックアップボーカル、スピーチでの利用に向いています。
動きやすさを重視したカットで縫製された、綿100%のキャンバス地パンツです。これまでのあらゆるズボンを上回る耐久性と着心地の良さを目指しました。後ろポケットには水洗い可能なフェイクスウェードのトリムが付き、Dリングは耐久性に優れています。ブラウン、グリーン、カーキ、ストーンのバリエーションがあります。水洗い可能です。インポート品です。