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Dieser Artikel bezieht sich auf den Verkauf in: Vereinigtes Königreich

Verkaufschancen-Explorer

Der Verkaufschancen-Explorer ist ein Tool, mit dem Sie die Kundennachfrage nach neuen Produktideen testen können. Das Tool finden Sie unter Verkaufschancen-Explorer oder klicken Sie im Menü unter "Wachstum" auf "Verkaufschancen-Explorer für Produkte".

Anmerkung: Der Verkaufschancen-Explorer steht derzeit Verkäufern im Verkaufstarif Professionell in den USA und in Deutschland zur Verfügung und wird 2022 in den USA und in Europa großflächig eingeführt. Wenn Sie ein Verkäufer im Verkaufstarif Professionell sind und der Verkaufschancen-Explorer nicht angezeigt wird, lesen Sie die häufig gestellten Fragen auf dieser Seite.

Der Verkaufschancen-Explorer bietet Einblicke in das Such- und Kaufverhalten von Amazon Kunden. So können Sie beurteilen, ob es Bedarfslücken gibt, die Sie möglicherweise durch neue Produkte schließen können. Es werden aktuelle und präzise Daten zu den Kundenwünschen und zum aktuellen Sortiment bei Amazon zur Verfügung gestellt. Die Kundenwünsche und das Sortiment sind in Nischen zusammengefasst. Jede Nische hat ihre ganz besonderen Merkmale, die das wirtschaftliche Potenzial für neue Produkte in dieser Nische vorgeben. Um Ihre neue Nische zu finden, können Sie Suchbegriffe eingeben oder die Store-Kategorien durchstöbern, genau wie es ein Kunde tun würde. In den Suchergebnissen finden Sie Übersichtsdaten, mit denen Sie Nischen unterschiedlicher Größen miteinander vergleichen können. Für jede Nische gibt es eine Detailseite mit zusätzlichen Tabs, die Daten etwa zu den Top-Produkten, den häufigsten Suchbegriffen, Erkenntnissen und Trends bereitstellen.

Was ist eine Nische?

Wenn Kunden Suchbegriffe im Store eingeben, lässt dies Rückschlüsse auf ihre Kaufwünsche zu. Eine Nische ist eine Sammlung von Suchbegriffen von Kunden, die einen Kundenwunsch darstellen, und die Top-Produkte, die zusammen 80 % der Klicks aus diesen Suchbegriffen erhalten haben. Suchbegriffe und Produkte können mehr als einen Kundenwunsch erfüllen und daher mehreren Nischen zugeordnet sein.

Wie werden die Nischendaten generiert?

In Nischen sind die häufigsten zugehörigen Suchbegriffe von Amazon Kunden und die am häufigsten angeklickten oder gekauften dazugehörigen Produkte zusammengefasst. Die in der Nische enthaltenen Top-Produkte erhielten kumulativ 80 % der Klicks, nachdem Kunden einen beliebigen Suchbegriff in der Nische eingegeben hatten. Die Anzahl der angezeigten Suchbegriffe ist derzeit dadurch begrenzt, welche Suchbegriffe am häufigsten verwendet werden. Eine Nische enthält dementsprechend nur diejenigen Produkte, auf die der Großteil der Klicks und Käufe über die angezeigten Suchbegriffe fällt.

Im folgenden Glossar finden Sie Erklärungen für die im Verkaufschancen-Explorer bereitgestellten Daten:

Ergebnisseite: Die Seite, die nach dem Suchen, Durchstöbern oder Filtern nach Nischen angezeigt wird. Auf der Ergebnisseite werden Übersichtskennzahlen für die jeweiligen Nischen angezeigt.

Begriff Definition Beispiel
Kundenwunsch Ähnliche Produkte, die einen Kundenwunsch erfüllen, werden "Nische" genannt. Der Name der Nische entspricht dem am häufigsten verwendeten Suchbegriff, gemessen am Suchvolumen. Shark-Staubsauger kabellos
Häufigste Suchbegriffe Zusätzliche Suchbegriffe, die Kunden für den Kundenwunsch in Zusammenhang mit dieser Nische eingegeben haben. Holunderblüten-Drops, Holunderblüten für Erwachsene, Holunderbeere 1000 mg
Umsatzpotenzial-Wertung Die Umsatzpotenzial-Wertung ist eine Zahl zwischen 1 und 10, wobei 10 die höchste Punktzahl darstellt. Sie gibt das relative Umsatzpotenzial eines neuen Produkts in dieser Nische im Vergleich zu anderen Nischen derselben Produktkategorie an. Die Wertung basiert auf historischen Daten aus Produktverkäufen, Kundensuchvolumen, Saisonabhängigkeit und anderen Eingangssignalen. 9/10
Suchvolumen (vergangene 360 Tage) Gibt an, wie oft Kunden einen der Suchbegriffe in dieser Nische in den letzten 360 Tagen bei Amazon eingegeben haben. 3600
Zunahme des Suchvolumens (vergangene 360 Tage) Die prozentuale Veränderung des Suchvolumens im letzten Jahr (0–360 Tage) im Vergleich zum Volumen des Vorjahres (360–720 Tage) für alle in dieser Nische angezeigten Suchbegriffe. 321,98 %
Suchvolumen (vergangene 90 Tage) Gibt an, wie oft Kunden einen der Suchbegriffe in dieser Nische in den letzten 90 Tagen bei Amazon eingegeben haben. 3600
Zunahme des Suchvolumens (vergangene 90 Tage) Die prozentuale Veränderung des Suchvolumens im letzten Quartal (0–90 Tage) im Vergleich zum Volumen des vorherigen Quartals (90–180 Tage) für alle in dieser Nische angezeigten Suchbegriffe. 321 %
Verkaufte Einheiten (vergangene 90 Tage) Anzahl der verkauften Einheiten, wenn Kunden nach Eingabe eines der Suchbegriffe in dieser Nische Produkte gekauft haben. 1500–1999
Anzahl der am häufigsten angeklickten Produkte Zu den Nischen gehören die Top-Produkte, die kumulativ 80 % der Klicks erhalten haben, nachdem Kunden einen beliebigen Suchbegriff in der Nische eingegeben haben. 12
Durchschnittspreis Der durchschnittliche Verkaufspreis für alle Produkte in dieser Nische in den letzten 90 Tagen. 1,23 £

Nischendetails, Tab "Produkte": Dieser Tab enthält Details auf ASIN-Ebene zu den Produkten innerhalb der Nische. Navigieren Sie zu dieser Seite, indem Sie auf einen Kundenwunsch klicken.

Begriff Definition Beispiel
ASIN-Name Produkttitel (der ASIN). Dies ist ein anklickbarer Link, über den Sie zur Detailseite der ASIN gelangen. Vitamindrops für Frauen
Marke Der Name der Marke des Produkts. Amazon
Kategorie Pfad zum Produkt innerhalb der Amazon Suchhierarchie, bis zu 3 Ebenen tief. Die Hierarchietiefe variiert je nach Kategorie. Vitamine & Ergänzungsmittel – Pflanzliche Nahrungsergänzungsmittel – Holunderbeere
Datum des Verkaufsstarts Datum, an dem das erste kaufbare Angebot der ASIN bei Amazon erschienen ist. 2021-01-01
Anzahl Klicks Gesamtzahl der Klicks auf dieses Produkt, nachdem einem Kunden das Produkt als Ergebnis eines Suchbegriffs in dieser Nische angezeigt wurde. 249 123
Klickanteil (vergangene 360 Tage) Anzahl der Klicks auf dieses Produkt, gemessen als Prozentsatz der gesamten Klicks für alle in dieser Nische angezeigten Produkte. 1,10 %
Durchschnittlicher Verkaufspreis (vergangene 360 Tage) Der durchschnittliche Verkaufspreis für alle Produkte in dieser Nische in den letzten 360 Tagen. 1,23 £
Rezensionen gesamt Gesamtzahl der Rezensionen für das Produkt (aktuelle Momentaufnahme). Hierzu zählen aktuell nur Rezensionen, bei denen der Kunde eine schriftliche Produktbewertung abgegeben hat. 12
Durchschnittliche Kundenbewertung Durchschnittliche Produktbewertung, die Kunden dem Produkt in einer Rezension gegeben haben. Hierzu zählen aktuell nur Rezensionen, bei denen der Kunde eine schriftliche Produktbewertung abgegeben hat. 4,3
Durchschnittlicher Bestseller-Rang Der Bestseller-Rang dieses Produkts innerhalb der jeweiligen Unterkategorie bei Amazon.
Anmerkung: Produkte in dieser Nische können zu verschiedenen Unterkategorien gehören.
12
Durchschnittliche Anzahl Verkäufer und Lieferanten (vergangene 360 Tage) Durchschnittliche Anzahl der kaufbaren Angebote für dieses Produkt in den letzten 90 Tagen, sowohl von Drittanbietern als auch von Erstanbietern.
Anmerkung: Angebote von Amazon Retail zählen als einzelnes Angebot, unabhängig von der Anzahl der Lieferanten, von denen das Produkt bezogen wird.
4,3

Nischendetails, Tab "Suchbegriffe": In diesem Tab finden Sie Details auf Suchbegriffebene zu den Suchbegriffen innerhalb der Nische.

Begriff Definition Beispiel
Suchbegriff Name des Suchbegriffs, den Kunden eingegeben haben, wenn sie Produkte in dieser Nische kaufen wollten. Hundeleinen
Suchvolumen (vergangene 360 Tage) Die Gesamtzahl der Suchvorgänge, bei denen Kunden in den letzten 360 Tagen diesen Suchbegriff bei Amazon eingegeben haben. 503 512
Wachstum des Suchvolumens (im Vergleich zum Vorquartal) Die prozentuale Veränderung des Suchvolumens im letzten Quartal (0–90 Tage) im Vergleich zum vorangegangenen Quartal (vor 90–180 Tagen). 321,54 %
Wachstum des Suchvolumens (im Vergleich zum Vorjahr) Die prozentuale Veränderung des Suchvolumens im letzten Quartal (0–90 Tage) im Vergleich zu diesem Quartal des Vorjahres (vor 360–450 Tagen). 321,54 %
Klickanteil (vergangene 360 Tage) Anzahl der Klicks auf Produkte von Kunden, die diesen Suchbegriff eingegeben haben, angegeben als Prozentsatz der Gesamtzahl der Klicks von Kunden für alle Suchbegriffe in dieser Nische. 10,01 %
Konversionsrate (vergangene 360 Tage) Anzahl der Käufe eines Produkts in dieser Nische, nachdem ein Kunde diesen Suchbegriff eingegeben und auf ein Produkt geklickt hat, geteilt durch die Gesamtzahl, wie oft Kunden diesen Suchbegriff eingegeben haben. 10,01 %
Top-3-Produkte nach Klicks Rangfolge der 3 am häufigsten angeklickten Produkte entsprechend dem Anteil der Kundenklicks nach Eingabe dieses Suchbegriffs. Hierbei handelt es sich um anklickbare Links, über die Sie zur Detailseite der ASIN gelangen. B07W8KHTGL, B08Y73HJF4, B07MJL8NXR

Nischendetails, Tab "Hinweise": In diesem Tab finden Sie Statistiken auf Nischen-Ebene, die Ihnen helfen, das Erfolgspotenzial neuer Produkte zu beurteilen. Gemäß der Definition von Nische umfassen alle Statistiken nur die Top-Produkte, die kumulativ 80 % der Klicks erhielten, nachdem Kunden einen beliebigen Suchbegriff in der Nische eingegeben hatten.

Begriff Definition Beispiel
Anzahl Produkte Die Anzahl der Top-Produkte, die kumulativ 80 % der Klicks erhalten haben, nachdem Kunden einen beliebigen Suchbegriff in der Nische eingegeben hatten. 105
Produkte, die Sponsored Products nutzen Produkte, die die meisten Klicks von Sponsored Products erhalten. 87,55 %
Prime Produkte, die für mindestens die Hälfte ihrer Seitenaufrufe durch Kunden für Prime berechtigt waren. 93,04 %
Klickanteil der Top-5-Produkte (letzte 360 Tage) Der kombinierte Klickanteil der 20 am häufigsten angeklickten Produkte in der Nische. 35,38 %
Klickanteil der Top-20-Produkte (letzte 360 Tage) Der kombinierte Klickanteil der 20 am häufigsten angeklickten Produkte in der Nische. 64,39 %
Durchschnittlicher Bestseller-Rang Der durchschnittliche Bestseller-Rang für alle Produkte in der Nische zum Zeitpunkt der Momentaufnahme. 3605,1
Durchschnittliche Anzahl Rezensionen Durchschnittliche Anzahl der Rezensionen für alle Produkte in der Nische zum Zeitpunkt der Momentaufnahme. 3684
Anzahl Marken Anzahl der Marken für alle Produkte in der Nische zum Zeitpunkt der Momentaufnahme. 1128
Klickanteil der Top-5-Marken Der kombinierte Klickanteil der 5 am häufigsten angeklickten Marken in der Nische. 57,43 %
Klickanteil der Top-20-Marken Der kombinierte Klickanteil der 20 am häufigsten angeklickten Marken in der Nische. 90,72 %
Durchschnittliches Markenalter in der Nische (letzte 360 Tage) Das Markenalter in der Nische ist definiert als das Produktalter der ersten Marken-ASIN in einer bestimmten Nische von einer bestimmten Marke. 4,2 Jahre
Anzahl der Verkaufspartner (vergangene 360 Tage) Durchschnittliche Anzahl der kaufbaren Angebote für ASINs in der Nische, sowohl von Drittanbietern als auch von Erstanbietern (also der Durchschnitt einer täglichen Momentaufnahme der Angebotstiefe) in den vergangenen 360 Tagen.
Anmerkung: Angebote von Amazon Retail zählen als einzelnes Angebot, unabhängig von der Anzahl der Lieferanten, von denen das Produkt bezogen wird.
128,9
Durchschnittliches Alter Verkaufspartner in der Nische Das Alter des Verkäufers in der Nische ist definiert als das Produktalter der ersten ASIN in einer bestimmten Nische von einem bestimmten Verkäufer. 3,6 Jahre
Anzahl Neuprodukte (vergangene 180 Tage) Anzahl der ASINs in der Nische (Klickanteil von 80 % der Top-Produkte) mit einem Produktalter von unter 180 Tagen. 2
Anzahl erfolgreiche Verkaufsstarts (vergangene 180 Tage) Anzahl der Verkaufsstarts von Neuprodukten (in den vergangenen 180 Tagen) mit einem hochgerechneten Jahresumsatz von über 50.000 £ in den vergangenen 30 Tagen. 2
Anzahl Verkaufsstarts (vergangene 360 Tage) Anzahl der ASINs in der Nische (Klickanteil von 80 % der Top-Produkte) mit einem Produktalter von unter 360 Tagen. 15
Anzahl erfolgreiche Verkaufsstarts (vergangene 360 Tage) Anzahl der Verkaufsstarts von Neuprodukten (in den vergangenen 360 Tagen) mit einem hochgerechneten Jahresumsatz von über 50.000 £ in den vergangenen 30 Tagen. 15
Durchschnittliche Produktbewertung Durchschnittliche Produktbewertung für alle Produkte in der Nische zum Zeitpunkt der Momentaufnahme. 4,5
Durchschnittliche Rate an nicht vorrätigen Produkten (vergangene 360 Tage) Durchschnittliche Rate an nicht vorrätigen Produkten für alle Produkte in der Nische. 8,02 %
Durchschnittliche Qualität der Produktangebote Durchschnittliche Bewertung der Angebotsqualität für alle Produkte in der Nische. 95/100

Details zur Nische, Tab "Trends": Auf dem Tab "Trends" können Verkäufer Zeitreihendaten für bis zu 360 Tage zurück für bis zu 2 KPIs auf einmal darstellen.

Begriff Definition Beispiel
Suchvolumen Gibt an, wie oft Kunden einen der Suchbegriffe in dieser Nische in den letzten 7 Tagen bei Amazon eingegeben haben. 3553
Anzahl der Produkte Die Anzahl der Top-Produkte, die kumulativ 80 % der Klicks erhalten haben, nachdem Kunden einen beliebigen Suchbegriff in der Nische eingegeben hatten. 44
Durchschnittspreis Der durchschnittliche Verkaufspreis für alle Produkte in dieser Nische in den letzten 7 Tagen. 22,46 $
Konversionsrate suchen Anzahl der Käufe eines Produkts in dieser Nische, nachdem ein Kunde diesen Suchbegriff eingegeben und auf ein Produkt geklickt hat, geteilt durch die Gesamtzahl, wie oft Kunden diesen Suchbegriff eingegeben haben. Gilt für die letzten 7 Tage. 8,47 %
Anzahl der Verkaufspartner

Durchschnittliche Anzahl der kaufbaren Angebote für ASINs in der Nische, sowohl von Drittanbietern als auch von Erstanbietern (also der Durchschnitt einer täglichen Momentaufnahme der Angebotstiefe) in den vergangenen 7 Tagen.

Anmerkung: Angebote von Amazon Retail zählen als einzelnes Angebot, unabhängig von der Anzahl der Lieferanten, von denen das Produkt bezogen wird.

2

Der Tab "Trends" besteht aus zwei Teilen: Kennzahlenauswahl und Diagramm.

  • In der Kennzahlenauswahl können Sie bis zu 2 Kennzahlen auswählen, die im Diagramm dargestellt werden sollen. Die ausgewählten Kennzahlen werden blau und orange hervorgehoben. Sie können insgesamt bis zu 5 Kennzahlen in der Auswahlliste anzeigen, um schnell zwischen den Auswahlen zu wechseln. Wenn in der Kennzahlenauswahl weniger als 5 Kennzahlen angezeigt werden, klicken Sie auf "Statistik hinzufügen". Wenn das Symbol "Statistik hinzufügen" nicht angezeigt wird, müssen Sie auf das "X" auf einer beliebigen Kennzahl klicken, um sie aus der Auswahl zu entfernen und andere Kennzahlen auszuwählen.
  • Das Diagramm stellt die Zeitreihendaten für jede der in der Kennzahlenauswahl ausgewählten Kennzahlen dar. Die Farbe der Diagrammlinien entspricht den Markierungsfarben in der Kennzahlenauswahl. Sie können das Diagramm analysieren, indem Sie den Mauszeiger über die Diagrammlinien bewegen. Jeder Datenpunkt im Diagramm stellt die Daten dar, die in den 7 Tagen vor dem im Datenpunkt angegebenen Datum aggregiert wurden.

Häufig gestellte Fragen:

Wie oft werden die Daten aktualisiert?

Neue Nischen werden zu Beginn jedes Monats erstellt. Die Kennzahlen werden zu Beginn der Woche aktualisiert.

Wie kann ich beantragen, dass zusätzliche Kennzahlen hinzugefügt werden?

Klicken Sie auf einer beliebigen Seite mit Nischendetails rechts oben auf der Seite auf den Link Kennzahl anfordern. Sie werden dann aufgefordert, einige grundlegende Angaben zu machen und das Formular abzusenden. Sie können Kennzahlen anfordern, die sich auf alle Bereiche des Verkaufschancen-Explorers beziehen, nicht nur Kennzahlen für die Detailseite, die Sie gerade ansehen.

Wie kann ich Feedback geben?

Klicken Sie auf einer beliebigen Seite mit Nischendetails auf den Link "Ist diese Nische hilfreich?" neben dem Nischennamen. Sie werden aufgefordert, Feedback zur aktuell angezeigten Nische und zu Ihrer allgemeinen Zufriedenheit mit der Nische zu geben. Dieses Feedback ist sehr wichtig und wird von Amazon verwendet, um den allgemeinen Nutzen von Nischen laufend zu verbessern.

Mein Konto scheint Zugriff auf den Verkaufschancen-Explorer zu haben, aber nur für den primären Benutzer. Wie können die anderen Benutzern Zugriff erhalten?

Standardmäßig hat nur der primäre Benutzer des Kontos Zugriff auf den Verkaufschancen-Explorer. Um Freischaltungen zu erteilen, gehen Sie zu "Einstellungen > Globale Berechtigungen verwalten" und erteilen Sie Lesezugriff unter "Neue Produktvorschläge".

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Der Verkaufschancen-Explorer ist für Verkäufer im Verkaufstarif Professionell in den USA, Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien verfügbar. Wenn Sie die Kriterien erfüllen, bestätigen Sie, dass Sie der Benutzer sind, der Ihr Konto angemeldet hat, bevor Sie sich an den Service für Verkaufspartner wenden. Wenn Sie kein Verkäufer im Verkaufstarif Professionell sind, lesen Sie den Vergleich des Verkaufstarifs. Wenn Sie zu einem Konto mit dem Verkaufstarif Professionell wechseln, kann es bis zu 24 Stunden dauern, bis Sie Zugriff auf den Verkaufschancen-Explorer erhalten.

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