Tarification

La page Tarification présente un aperçu de votre éligibilité à l’offre mise en avant (boîte d’achat), la conversion des ventes d’un point de vue tarifaire, ainsi que les offres inactives comportant de possibles erreurs de prix.

L’onglet Offre mise en avant répertorie les éléments suivants :

• Toutes les offres actuellement non éligibles pour être placées comme offre mise en avant sur la page détaillée du produit, car elles n’affichent pas un prix compétitif par rapport à d’autres détaillants en dehors d’Amazon (le prix compétitif) ou leur prix est bien plus élevé que les prix récemment constatés dans la boutique Amazon. Pour résoudre ce problème lorsque :
  • les offres ne sont pas compétitives - envisagez de fixer le prix total de votre offre (prix + frais d’expédition) à un prix inférieur ou égal au prix compétitif.
  • le prix des offres est supérieur aux prix constatés récemment - envisagez d’aligner le prix total de votre offre (prix + frais d’expédition) sur les prix de référence.
  Remarque: Les prix de référence peuvent inclure le prix de l’offre mise en avant, le prix de vente moyen sur 60 jours, le prix le plus élevé sur 14 jours (expédié et vendu par Amazon) ou le prix catalogue du produit, ou encore l’ensemble de ces éléments.
• Si des offres sont actuellement éligibles pour être l’offre mise en avant mais qu’elles n’occupent pas cette place actuellement, cela signifie que leur prix n’est pas compétitif par rapport à d’autres détaillants sur Amazon (le prix de l’offre mise en avant actuelle). Vous pouvez augmenter vos chances d’être l’offre mise en avant en fixant le prix total de votre offre (prix + frais d’expédition), de sorte qu’il soit inférieur ou égal au prix de l’offre mise en avant actuelle.

L’onglet Conversion des ventes répertorie les éléments suivants. Toutes les offres consultées par les clients, mais n’ayant fait l’objet d’aucune vente au cours des 7 derniers jours. Pour améliorer la conversion des ventes, vous pouvez envisager de baisser votre prix total (prix + frais d’expédition), afin qu’il soit inférieur ou égal au prix bas suggéré.

L’onglet Offres inactives répertorie toutes les offres actuellement désactivées en raison d’erreurs de prix potentielles. Amazon détecte les erreurs de prix potentielles en fonction de plusieurs facteurs, notamment notre politique de tarification équitable Amazon Marketplace et le prix de l’offre mise en avant. Quand Amazon détecte de possibles erreurs de prix dans vos offres, nous vous en informons et, dans les cas plus graves, nous pouvons désactiver les offres concernées pour éviter une expérience client négative. Réévaluer vos données de prix dans Tarification à la lumière des prix de référence et conformément à la politique de tarification équitable Amazon Marketplace peut permettre de résoudre ce problème de tarification et de réactiver votre offre.

Offrir une excellente expérience client est essentiel à la réussite de votre activité Vendre sur Amazon. Nous réservons le placement en tant qu’offre mise en avant aux offres de vendeurs qui respectent nos normes en matière d’expérience client, y compris en ce qui concerne la compétitivité des prix.

Foire aux questions

J’ai reçu un message indiquant qu’un ou plusieurs de mes articles ne sont « pas éligibles pour le placement en tant qu’offre mise en avant sur la page détaillée du produit ». Qu’est-ce que cela signifie ?

Nous vous informons lorsque votre offre devient non éligible pour devenir l’offre mise en avant sur la page détaillée du produit. Cela se produit lorsque votre prix total (prix + frais d’expédition) est supérieur au prix compétitif ou que votre prix total (prix + frais d’expédition) est nettement plus élevé que les prix récents.

Pour que votre offre soit éligible pour devenir l’offre mise en avant sur la page détaillée du produit, vous devez proposer des tarifs compétitifs et remplir certains critères d’éligibilité.

Qu’est-ce que le prix compétitif et comment est-il déterminé ?

Le prix compétitif est le prix le plus bas pour cet article provenant d’autres grands détaillants. Cela n’inclut pas les prix des autres vendeurs de la boutique Amazon.

Bien que nous ne divulguions pas les noms des concurrents, cette liste est régulièrement réexaminée afin de s’assurer que les concurrents sont pertinents pour chaque pays et chaque groupe de produits.

Qu’est-ce que le prix de vente moyen et comment est-il déterminé ?

Le prix de vente moyen d’un produit est calculé en fonction des prix payés par les clients au cours des 60 derniers jours, pondérés par les unités vendues. Les prix constatés et la quantité vendue pendant les promotions (par exemple, Meilleures offres promotionnelles, Ventes Flash) sont exclus.

Qu’est-ce que le prix proposé par Amazon et comment est-il déterminé ?

Le prix proposé par Amazon est le prix le plus élevé répertorié pour le produit expédié et vendu par Amazon au cours des 14 derniers jours.

Qu’est-ce que le prix dérivé par unité et comment est-il déterminé ?

Le prix dérivé par unité est le prix unitaire de l’offre mise en avant d’un lot de plus petite taille pour le même produit, multiplié par le nombre d’unités de votre offre.

Qu’est-ce que le prix catalogue du produit et comment est-il déterminé ?

Pour en savoir plus sur le prix catalogue, consultez la Politique Amazon sur les prix de référence .

Pourquoi certaines offres n’ont-elles pas de prix de référence applicable ?

Nous affichons le prix de vente moyen, le prix proposé par Amazon et/ou le prix catalogue du produit. Pour certains produits, ces prix de référence ne sont pas disponibles.

Toutes les offres de vendeurs non compétitives sont-elles non éligibles pour devenir l’offre mise en avant sur la page détaillée du produit ?

Oui, les conditions d’éligibilité à l’offre mise en avant s’appliquent à tous les vendeurs.

Comment le pourcentage d’offre mise en avant sur la page détaillée d’un produit est-il calculé ?

Il s’obtient en divisant le nombre total de vues de la page où vous êtes l’offre mise en avant par le nombre total de vues de la page pour les produits que vous mettez en vente. Seuls les articles actifs sont pris en compte. Le symbole « – » apparaîtra si nous ne sommes pas en mesure de calculer votre pourcentage d’offre mise en avant.

Comment le taux de conversion des ventes est-il calculé ?

Il s’obtient en divisant le nombre total de commandes (moins les retours) par le nombre total de vues de la page pour les produits que vous mettez en vente. Vous verrez « — » si nous ne sommes pas en mesure de calculer votre taux de conversion des ventes.

Qu’est-ce que le prix le plus bas récent et comment est-il déterminé ?

Le prix le plus bas récent s’appuie sur un ensemble de facteurs, tels que l’historique des prix de vente, les prix récents éligibles à l’offre mise en avant, le prix le plus bas pour cet article proposé par d’autres grands détaillants, ou encore les avis de clients sur vos produits.

Proposez-vous des règles des prix automatiques pour garantir que mes offres restent compétitives ?

Oui, vous pouvez utiliser la fonction Prix automatique pour créer une règle des prix, afin de maintenir la compétitivité des offres sélectionnées de manière continue. Pour en savoir plus, consultez la page Comparer les prix avec les prix externes.

Comment maintenir la compétitivité de mes offres si j’utilise des services de modification de prix tiers ou des API MWS ?

Le prix compétitif, le prix de la mise en avant sur la page détaillée d’un produit et le prix le plus bas suggéré sont publiés via nos API MWS. La notification AnyOfferChanged fournit ces données via les éléments CompetitivePriceThreshold, BuyBoxPrice et SuggestedLowerPricePlusShipping, respectivement. Demandez à la personne responsable de la modification des prix de plus amples informations sur la façon dont vous pouvez rester compétitif.